Développement Commercial & Marketing

Mission : Développement de la Stratégie Commerciale et Marketing avec la mise en application sur terrain

La mission consiste  à développer la stratégie commerciale et marketing adaptée aux besoins du marché selon ses spécificités et ayant une force commerciale et marketing performante et réactive avec la capacité de réaliser les objectifs de l’entreprise.

La mission se réalise en 2 étapes:

1° Première étape, Mission 1 « Diagnostic de la situation actuelle »

  • Diagnostic commercial et marketing : faire un bilan stratégique de l’entreprise comportant une synthèse générale de ses forces et faiblesses, une évaluation de ses opportunités et menaces, compte tenu de son environnement et des perspectives d’évolution du marché.
  • Définition des axes de progrès commerciaux de l’entreprise : préconiser une stratégie commerciale et marketing avec un plan d’action pour assurer son développement.
  • Les principaux axes d’analyses:
  • La démarche stratégique commerciale et marketing de l’entreprise
  • La structure commerciale, les circuits de distribution et le management
  • Les moyens et méthodes de ventes
  • L’administration des ventes, la structure et l’organisation
  • La gestion des flux, la logistique et la distribution
  • Les Tableaux de bord et les KPI
  • Les compétences humaines et techniques
  • L’évaluation et la gestion de la résistance au changement de l’équipe
  • Le marché, les clients et les concurrents (gamme de produits et pratiques)
  • La structure du marketing
  • La répartition du Budget marketing, l’équipe et les moyens
  • Le trade marketing, l’impacte des OP sur les clients et les consommateurs

 

2° Deuxième étape, Mission 2 « Mise en application « Implémentation » du plan d’action sur terrain »

  • Mise en place de la nouvelle stratégie validée par la Direction Générale
  • Réactualisation du Business Plan
  • Implémentation du plan d’action issu du diagnostic commercial et marketing
  • Formation des équipes
  • Conduite du changement et management des résistances
  • Suivi de la mise en application de la nouvelle stratégie commerciale et marketing